Какому бизнесу нужен performance-маркетинг
Что такое performance-маркетинг
Performance-маркетинг — это подход в цифровом продвижении, при котором клиент платит за конкретный результат: лиды, заявки, продажи, звонки, регистрации. Он охватывает инструменты вроде контекстной рекламы, таргета, SEO, email, SMM, но только в том случае, если результат можно отследить и измерить.
В 2024 году, согласно исследованию Statista, более 65% малого и среднего бизнеса в Европе перешли на performance-модель или используют её гибридно.
1. Малый и средний бизнес (B2C)
Задачи: привлечь клиентов с ограниченным бюджетом, обеспечить окупаемость рекламы.
Почему подходит:
- Быстрая обратная связь: заявки, звонки, записи
- Можно быстро масштабировать рабочие связки
- Прозрачность: видно ROI каждой кампании
Примеры: клиники, салоны, курсы, частные школы, кафе, доставка, ремонт техники
2. E-commerce и маркетплейсы
Задачи: увеличение продаж с минимальной стоимостью лида (CPL, CPA).
Почему подходит:
- Подключение к аналитике (GA4, Я.Метрика, Retail Rocket)
- Учет маржинальности и сезонности в реальном времени
- AB-тесты и lookalike аудиторий
По данным McKinsey Digital, компании, использующие динамический performance-подход, растут в 3,4 раза быстрее традиционных.
3. Сервисные компании и B2B
Задачи: генерировать лиды, заявки, встречи.
Почему подходит:
- Возможность сегментации и точного таргетинга
- Настройка лид-скоринга, ретаргетинга
- Снижение зависимости от «брендового трафика»
Примеры: IT-компании, логистика, производственные компании, консалтинг, застройщики
4. Стартапы с продуктом или MVP
Задачи: проверить гипотезы, найти первых клиентов.
Почему подходит:
- Быстрые спринты → тест гипотез → масштаб
- Прозрачная связь трат и отклика аудитории
- Важно знать CAC (стоимость привлечения клиента)
В Y Combinator Startup School, performance-маркетинг указан как один из первых каналов тестирования спроса.
Кому не подойдёт performance
- Бренды без готовности к аналитике и CRM
- Компании с длинным циклом сделки без digital-touchpoints
- Продукты без спроса: если нет проблем → нет трафика
Вывод
Performance-маркетинг — это не про «запустим рекламу», а про «получим результат». Если у вас:
- есть готовый оффер,
- подключена аналитика,
- понятна экономика лида,
...тогда вы можете расти в 2–4 раза быстрее рынка.
📌 Хочешь запустить performance-маркетинг и видеть реальные цифры? Оставь заявку в NBM-IT.