Как превращаем ВКонтакте в стабильный канал заявок
Сообщество, лендинг, лид-формы и CRM — в единой системе.
Во ВКонтакте важно не только правильно настроить таргет, но и привести человека в понятное пространство — сообщество и/или посадочную. Поэтому мы одновременно прокачиваем и креативы, и упаковку, и аналитику.
Аудит текущего присутствия
Смотрим на сообщество, сайт, чат-боты и текущие кампании. Фиксируем точки роста: от оформления обложки до структуры воронки.
Стратегия и матрица сегментов
Прописываем, какие объявления будут показываться каким сегментам и на какой стадии воронки. Определяем ролики, баннеры и форматы под каждый этап.
Запуск и шлифовка связок
Постепенно добавляем новые креативы и сегменты, регулярно чистим неэффективные площадки, сравниваем результаты форматов (лента, сторис, клипы).
20–60%потенциальное снижение CPL при правильной сегментации
x1.5–x3рост числа заявок за счёт работы с ретаргетингом
2–6 недельсрок вывода кампаний на стабильную эффективность
Как работаем
- 1Стартовый аудит и постановка целейПонимаем, что вы хотите получить из VK: заявки, продажи, подписчиков, регистрации на мероприятия или всё сразу.
- 2Разработка стратегии и креативной концепцииФормируем позиционирование для ВКонтакте, придумываем идеи креативов и заворачиваем их в гипотезы.
- 3Техническая подготовкаНастраиваем пиксели, события конверсий, интеграцию с аналитикой и CRM, оформляем сообщество.
- 4Тестовый запуск и оптимизацияЗапускаем кампании с несколькими сегментами и наборами креативов. Чистим «мусорный» трафик, усиливаем рабочие связки.
- 5Стабилизация и масштабированиеВыводим кампании в режим прогнозируемого CPL и постепенно увеличиваем бюджеты, тестируя новые форматы и группы.
- 6Дальнейшее развитие каналаДобавляем новые офферы, квизы, чат-боты, прогревочные воронки и спецпроекты для подписчиков.
Частые вопросы
Идеально, когда есть и сообщество, и посадочная. Сообщество прогревает и удерживает, а лендинг продаёт и собирает заявки. Но на старте можно запускаться и с лид-формами внутри VK.
Чаще всего проблема не в площадке, а в сочетании оффера, сегментов и посадочной. Мы начинаем с разбора прошлых кампаний, чтобы понять, где именно была точка просадки, и не повторять прежние ошибки.